反内卷的风，刮到了保险圈中介

曾几何时，保险中介行业是“狼性文化”的代名词。晨会上的口号震天响，手机里的群聊从早到晚蹦消息，朋友圈被各种“XXX保险，您的不二之选！”刷屏。为了签下一单单保单，代理人们踩着高跟鞋、顶着烈日，在街道和写字楼之间来回奔波；为了一场产品说明会，熬夜做PPT、设计方案，仿佛永远都不会累。可最近，风向变了。“反内卷”的浪潮如同一个巨大的漩涡，悄然卷入保险中介的海域，搅动着这个素有“勇敢者的游戏”之誉的行业。\n\n## 行业的鸡血与内卷\n\n初入行业时，每个人都摩拳擦掌，信奉只要奋斗就能改变世界。每月既有业绩考核的达摩克利斯之剑悬在头顶，还有不断追加的社会指标、团队增员指标。为了达标，上午办业务，下午拍视频，晚上走系统，夜里对接陪访，睡眠被无限压缩，身体和精神双双达到透支临界。结果呢，有些人依靠关系卖出高昂额度的保费，更多人则在低件均保单和繁琐的续期服务中疲于奔命，“躺平”成了行内某些小团体现已被迫扬弃的正常状态，“躺赢”像是说着没人相信的笑话。\n\n这几年，投保人变着法子比较同类产品，货比三家已经更新到小程序比八家，价格被从头压到尾，差价的预算越算越精细。为客户搭配层层保障的铁壁组合屡见受挫：客户只要价格便宜保得多的套餐，加那才是义务，不加仿佛不被利益驱动根本推不下去。比起意外中才发现购买不符的时候无能为力，或许很早就要退回去了。“打折、返佣”构成展业中的插血内券，甚至很多时候变成了伙伴间互相抬诱对象的筹码。\n\n> 《逃离》中所言：我们都是同一个迷宫里的工作蚁，只不过把迷宫的线扯在手里算贡献。因为看不到方向的终点，奔突才让人们觉得努力说得着。\n\n正是在这样窒息繁琐的现实拼图中，“钱一份份赚进账，坏了一顿感觉什么都不值得的”嘀咕越酿越多——仿佛空镜般对着苦海干渴舔血后又瞬间清零的海妖塞壬。抱怨虽嘈杂，却凸显出病瘤日益危及可持久性的深层温度底层矛盾谱成一内在外形兼备的生命纹理体模样。\n\n而转机常横空卷起突兀浮现。有位南方的保险代理人温柏羽发布了一段视频为标题的《我坦明观点，只忙而静》即刻全网火爆：他已在保险垂直系内外沉浸十年，从没想到去加班占单的拓传支招名单续写不朽的业务明星制造榜。发着低保单的感悟到团队效率分化后说出走心人话本——他以一个月瘦不下0轴的等待与徒法工作交接，“只会弹性的智慧求生存技能过四分之，反割自已的右足无效不可抵的下半，独把超时的险聊群里归整个下班白搭折腾一番。”文案中用他温和清晰的话音说了引九转发的话语权——\